Engineer. Consultant. Storyteller.

Katakan tanah anda berada di lapisan paling dalam dan selama ini anda tiada masalah akses untuk masuk melalui jalan dalam tanah jiran-jiran anda. Pada suatu hari jiran anda di lapisan hadapan telah memagar sempadannya menyebabkan anda perlu melalui jalan yang lebih jauh. Malah terlalu jauh. Apabila anda mengadu ke pihak berkuasa didapati sememangnya dahulu tiada disediakan rizab laluan untuk ke tanah anda. Maka anda berhak untuk menuntut right of way atau akses berkenaan dan mungkin perlu membayar kos sedikit selagi anda memerlukan laluan berkenaan. Biasanya anda memang akan dapat. Tapi kena bayar lah ya. Tapi yang lagi best jika jiran anda tadi adalah pemaju atau pihak kerajaan yang hendak membina bangunan di tanahnya. Kalau anda bawa ke Majlis Daerah mereka akan terpaksa mengubah Pelan mereka untuk membuat serahan rizab jalan. Maka anda dapat jalan tanpa perlu bayar.

    Apa yang anda perlu takuti dalam S&P apabila anda membeli rumah sub-sale? Jangan takut dengan penalti (denda lewat). Anda patut takut jika penjual boleh membatalkan S&P tanpa perlu membayar balik 10% bayaran yang anda telah buat. Kenapa penjual boleh buat begitu? Sebab anda telah lewat membayar baki 90% bayaran seperti masa dijanjikan. Pernahkah ada kes penjual buat begitu? Pernah.  Anda kata bank anda yang lambat bayar? Anda kata lawyer anda yang lambat buat kerja? Dalam Perjanjian Jual Beli (S&P), ia adalah perjanjian di antara penjual dan pembeli. Hanya dua pihak ini sahaja yang 'dikenali' dalam perjanjian. Tiada disebut berkenaan lawyer penjual, bank penjual, lawyer pembeli, bank pembeli dan pihak-pihak lain. Jadi perlulah difahami jikalau lawyer penjual dan banker penjual lewat dalam urusan maka ia adalah 'salah' penjual dan begitu juga jikalau lawyer pembeli dan bank pembeli lewat maka ia adalah 'salah' pembeli. Oleh...

Dalam urusan jual beli rumah, majoriti pembeli lebih percaya peguam daripada ejen. Cakaplah apa pun. Keluarlah ayat peguam saya kata itu, peguam saya kata ini. Ya lah bila ejen terang prosedur pun dah macam peguam sampai pembeli tidak faham. Lebih baik percaya peguam. Masalahnya bukan peguam itu yang jual rumah. Memang ada nasihat peguam itu betul, tetapi peguam memberi kenyataan yang umum bukan case by case basis. Ejen pula melihat pada case by case basis. Menggunakan semua common sense. Peguam senang keluar advise, sebab dia belum dilantik, belum kena buat kerja, belum ada client. Ejen ini sudah ada client (penjual) dan sedang melayan bakal client (pembeli) dan sedang cari makan (buat sales), mestilah mereka hendak menjayakannya.

1. Mudah. Tiada form bahasa Inggeris kena sign. 2. Senang faham. Owner hendak nett, lebih broker punya. 3. Tak ada penalti kepada owner jika langgar janji. 4. Boleh tipu balik broker. 5. Tunggu je, dapat duit. 6. Kadang-kala network broker pun boleh tahan. 7. Broker mulut manis. Semua boleh. 8. Broker selalu dibantu lawyer. Boleh percaya, sebab ada lawyer. 9. Broker pun mula dengan saudara-mara. Siapa tak percaya saudara-mara. 10. Ada broker berjaya yang banyak duit. Tak kan tak percaya. Dia dah sukses. Kesimpulan: Broker berjaya membina kepercayaan penjual dengan cara mereka yang tersendiri.

Bagaimana bagi mengelak deposit 3% daripada hangus apabila anda gagal mendapatkan pinjaman bank? Jawapan: 1. Pastikan dalam borang tawaran, anda telah meminta ejen hartanah menambah 'syarat tambahan' seperti berikut: "deposit 3% akan dikembalikan sepenuhnya jika pembeli gagal mendapatkan pinjaman dengan 90% margin dalam masa 14 hari bekerja" 2. Jika ejen hartanah dan penjual tidak bersetuju dengan perkara (1) di atas dan anda sangat tidak yakin anda boleh dapat pinjaman seperti yang anda mahukan, maka sebaiknya janganlah letak deposit.