JUAL RUMAH LENGKAP PERABOT

Kadang-kala terdapat pemilik rumah ingin menjual rumah mereka dengan konsep fully furnished. 

Selalunya mereka ini telah upgrade beli rumah lebih besar yang baru dan membeli serta memasang kelengkapan rumah yang baru sahaja. Pendek kata mereka ini biasanya kaya.

Apa maksud fully furnished kepada penjual? Mereka maksudkan movable & loose furniture, aircond dan semuanya yang ada dalam rumah berkenaan.

Contoh:

Harga rumah yang diingini = RM500,000

Harga kelengkapan rumah yang diingini = RM50,000

Maka jumlah harga jual = RM550,000

Masalahnya di sini, kelengkapan yang dikatakan bernilai RM50,000 itu adalah cakap penjual bukannya bank. Bila ditanya kepada bank, semua movable & loose furniture itu tidak dinilaikan kerana bank hanya finance rumah bukan finance furniture.

Anda tanya kenapa? Sebabnya:

1. Bank bagi home loan bukan furniture loan 
2. Elemen risk diambilkira oleh bank. Furniture boleh rosak dengan mudah berbanding rumah (susutnilai) 
3. Penjual saja yang suka perabot berkenaan, orang lain mungkin menyampah (rasa sampah)

Selalunya dalam kes ini, pembeli kena keluar cash (dalam kes ini extra RM50,000) untuk perabot berkenaan. Selain itu, kalau pembeli suka OKlah, kalau bukan citarasa pembeli, mereka mungkin sekali tidak mahu.

Apa yang boleh dicadangkan?

1. Penjual boleh jual perabot mereka ke kedai barang terpakai 
2. Penjual boleh bawa ke rumah baru dan simpan di stor besar 
3. Penjual boleh sedekah saja kepada keluarga

Senang cerita, janganlah sangka jual fully furnished boleh dapat mahal. Belum tentu.

RUMAH INI KENA JUAL MURAH (SUSAH NAK JUAL)

Bukan semua rumah mudah dijual. Ada beberapa jenis rumah agak sukar dijual walau pada harga pasaran kerana kurang pembeli yang berminat. Oleh sebab itu rumah jenis ini perlu dijual murah untuk menarik minat.

 (1) APARTMEN *TANPA LIF (TINGKAT 3 & 4)

Jika terdapat unit di tingkat lain untuk dijual maka sukar untuk unit di tingkat 3 dan 4 (atas sekali) untuk dijual. Ramai orang tidak suka memanjat tangga. Lebih sukar kalau ada anak-anak kecil.
* ketinggian maksima apartment tanpa lif adalah 5 tingkat dengan tingkat paling bawah dipanggil 'Ground Floor'

(2) APARTMEN TINGKAT BAWAH (GROUND FLOOR)
 
Jika tingkat bawah adalah pada level common area di mana orang lalu-lalang ia mengganggu keselesaan hidup penghuni unit di level berkenaan.

Mereka tidak boleh hendak menyingkap langsir dan tidur mereka sering diganggu oleh kebisingan orang yang lalu-lalang di tepi unit mereka.

Itu sebabnya ramai pembeli lebih menyukai Level 1.

(3) APARTMEN TINGKAT PALING ATAS

Sebahagian apartmen agak panas di tingkat paling atas (mungkin sekali disebabkan caranya direkabentuk). Ini akan lebih teruk ketika musim panas. Penghawa dingin perlu dihidupkan sentiasa.

(4) RUMAH MAHAL YANG BERJIRAN DENGAN RUMAH MURAH

'Rumah mahal' yang terlalu hampir dengan jirannya si 'rumah murah' juga sukar dijual. Ia ibarat mencacatkan pemandangan. Maka orang yang berkemampuan tidak berasa teruja untuk membelinya.

(5) RUMAH DEKAT LOJI KUMBAHAN

Sangat jelas mengapa ia tidak diingini oleh pembeli.

(6) RUMAH YANG BERJIRAN DENGAN TNB SUBSTATION

Ramai orang risau jika TNB Substation meletup dan rumah mereka bersebelahan dengannya. Walaupun ia mungkin sekali tidak berlaku tetapi kerisauan itu tetap wujud.

(7) RUMAH SEMI-D CLUSTER

Rumah Semi-D diketahui mahal. Oleh sebab itu hanya sebilangan orang sahaja mampu membelinya. Jika ada dua pilihan Semi-D biasa dengan Semi-D Cluster maka pembeli akan membeli Semi-D yang biasa.

Orang banyak duit mereka boleh memilih. Mereka tidak gemar dapur mereka menghadap dinding rumah jiran dan tiada tingkap (biasanya).

(8) RUMAH BANGLO KAYU

Mungkin ada yang berminat tetapi masalah mendapatkan pinjaman bank menyebabkan pembeli perlu wang tunai yang banyak.

Tanah (jika status bangunan kediaman) boleh diberi pinjaman sehingga 80% tetapi bangunan kayu itu tidak diberikan pinjaman.

(9) RUMAH PERCUTIAN (RESORT HOME)

Apa yang berlaku di Malaysia setakat ini banyak resort home yang tidak memberi pulangan yang baik kepada pembeli seperti yang disasarkan pemaju semasa pelancaran. Ini berlaku jika pemaju tidak menaiktaraf kemudahan serta tarikan baru ke tempat berkenaan.

(10) RUMAH RIZAB MELAYU

Kebanyakan masanya rumah yang berstatus Rizab Melayu menghadapi kesukaran mendapatkan pembeli Melayu yang berkemampuan. Penjual kena puas hati dengan apa yang ada.

SENANG JUAL RUMAH BASIC (TIADA RENOVATION)

Jangan terperanjat jika rumah basic yang tidak diubahsuai (tidak renovate) lebih mudah dijual. Ini kerana rumah basic masih murah berbanding rumah lain di kawasan yang sama namun memberi kebebasan maksima kepada pembeli (tuan yang baru) untuk mengubahsuai mengikut citarasa dan bajet sendiri.

Bagi rumah yang telah diubahsuai pula kesukaran mendapatkan pembeli yang berminat mungkin berlaku jika jenis ubahsuai itu bukan citarasa mainstream (aliran semasa). Masa menunggu menjadi semakin panjang dan jika penjual memerlukan duit segera maka adalah wajar untuk menurunkan harga dengan lebih banyak.

POTONG HARGA JIKA UBAHSUAI BEGINI

Rumah kita suka hati kita lah nak buat apa. Kalau dulu daripada pemaju ada 4 bilik tidur 3 bilik air, sekarang kita pecah dinding bilik bawah supaya dapur jadi besar dah jadi kurang satu bilik tidur.

Sekarang jadi 3 bilik tidur 3 bilik air.

Bila nak jual semula nanti, nilai rumah ini akan berkurang berbanding harga rumah yang masih 4 bilik tidur. Ini kerana penilai menolak 'kos membina semula dinding dengan kemasan dan fittings yang bersesuaian'.

Mungkin tidaklah banyak mana kurangnya. Tetapi tetap KURANG.

Bagi Perunding Hartanah newbie, kena inform bank/penilai jika rumah yang hendak dijual kekurangan bilik tidur berbanding unit standard. Ditakuti nilai awalan yang diberi secara lisan tidak dapat dipenuhi apabila penilaian sebenar dibuat.

Maka pembeli mungkin perlu tambah tunai atau penjual kena diskaun atau batalkan perjanjian. Tak best kan?