KALAU NAK JUAL RUMAH SENDIRI, BUAT MACAM INI

Tuan puan owner rasa nak jimat duit bayar ejen? Boleh ikut step by step ini:
 

1. Kalau rumah ada penyewa sebaiknya terminate sewaan, kerana susah bila ada orang tinggal dalam rumah bila nak bawa pembeli nak tengok. 
2. Bersihkan rumah (buang sampah). Cuci lantai dan bilik air. Perabot lusuh yang menyakitkan pandangan perlu dibawa keluar. 
3. Kalau dinding comot, catkan dengan cat putih yang baru. Cat putih senang diterima pembeli dan membuatkan ruang rumah jadi besar. 
4. Jika rumah anda ada aircond dan pemanas air jangan sangka ia beri nilai (RM) yang tinggi macam unit baru. Ia adalah benda yang 'diabaikan'. Jadi kalau tuan puan rasa ralat, buka sahaja atau kata kepada prospek pembeli, kalau mereka beli tuan puan nak buka dan pindahkan keluar. Lagipun pembeli senang beranggapan mereka beli rumah mahal kerana benda-benda ini. 
5. Selepas siap dibersihkan, tuan puan kena ambil gambar. Ambil gambar secara lurus jangan senget. Pastikan pencahayaannya baik dan dalam gambar boleh nampak lantai, dinding dan siling. Ambil banyak gambar kerana bila masukkan dalam komputer nanti boleh pilih yang mana cantik. Kalau tak cukup banyak takut kena ulang ambil gambar. 
6. Kemudian dapatkan market value daripada bank. Bawa geran atau S&P, bagitahu renovation dah dibuat kepada banker. Banker akan ambil masa untuk check dengan panel valuer. Kalau dia boleh jawab sepantas kilat maksudnya dia menipu. 
7. Kemudian iklankan lah di internet. Mudah.my sekali iklan RM5. Seminggu kena bump sekali dua (RM5 setiap kali bump). Atau buka akaun i-Property (lebih RM1,000) atau PropertyGuru (bawah RM800) atau Propwall (RM50 satu listing). Semua berbayar. Yang free tu jin dengan syaitan je yang nampak. Nak murah lagi banner RM10 boleh juga gantung di pagar rumah. 
8. Lepas tu tunggu buyer call.

MACAM MANA OWNER YANG SUKA PEGANG KUNCI KENA MAIN

Ada owner dia nak jual rumah. Tapi dia lantik banyak ejen. Dan dia tak nak bagi kunci kepada ejen.
.
Jadi setiap kali ada buyer nak tengok, dia akan datang dan bukakan rumah. Ejen tak suka sebenarnya kerana beberapa sebab iaitu:
.
1. Takut owner sailang
2. Takut owner menyampuk dan spoil perundingan dengan buyer
3. Takut buyer follow owner masa balik dan buyer ajak sailang ejen
4. Owner selalu tak senang nak buka rumah (samada kerja, balik kampung, bercuti, malas nak bawa waktu malam)
5. Owner datang lambat untuk buka rumah
.
Jadi katakan ada 5 ejen dah dilantik, akan ada yang terlebih bijak akan pakat ajak kawan-kawan dia menyamar jadi buyer. Lepas seorang, dia bawak seorang lain dan seterusnya sampai owner fedup. Last sekali owner bagi kunci pada dia. Dan mungkin sign exclusive.
.
Owner ingat dia bijak. Ejen tu lagi bijak. Siapa pernah kena sebab degil nak pegang kunci? Baik mengaku. 😆

KHAS UNTUK OWNER YANG NAK JIMAT BAYAR EJEN - SCREEN BUYER

1. Bila prospek buyer call tapi anda sibuk atau mood tak baik, jawab "Maaf. Saya dalam meeting. Nanti saya call balik". 
2. Bila nak jawab call, mood mesti baik, cakap sopan-santun. Tanya nama buyer tu apa, panggil mereka dengan Cik/Tuan/Encik/Puan. Kalau dia VVIP ada gelaran (kalau diberitahu), maka ucapkanlah. 
3. Ini soalan wajib. Tanya buyer mana dia dapat no telefon anda. Ini supaya anda tahu medium mana yang berkesan. Tapi kalau anda setakat iklan di Mudah.my, tak payah lah tanya. Faham-faham sudah lah. 😋 
4. Buyer selalu akan tanya harga boleh nego tak? Anda kena prepare bagi kurang. Orang Malaysia memang terkenal dengan budaya mintak kurang walaupun dah murah gila. Jawab boleh bincang selepas buyer lihat rumah. Nego sekali sahaja dan bukan dalam telefon. 
5. Sebelum anda bawa buyer datang rumah, anda perlu tanya soalan ini:

• Adakah buyer tahu lokasi rumah ini?
• Apa pekerjaannya? 
• Berapa gajinya? 
• Berapa komitmen bulanannya? 
• Buyer bercadang nak biaya melalui bank atau LPPSA atau bayaran tunai? 
• Tanya dia dah berapa banyak rumah dia dah tengok? Di mana lokasinya? 
• Apakah tujuan dia nak beli rumah ini?

Jika jawapannya cenderung sesuai dengan rumah anda, maka jemputlah buyer datang tengok rumah. Kalau soalan 5 (a - e), anda susah nak tanya (takut kena marah, takut buyer tak syok) anda belasah je lah bawa buyer datang. Anda kena 5 kali bawa pelancong melancong ke rumah anda baru anda dapat iktibar kenapa kena guna ejen dan bayar 3% fees. 😆

HARGA PASARAN

1. Harga pasaran hanya boleh diberi oleh penilai harta (valuer). Selain daripada itu tidak layak memberi harga pasaran.
2. Ejen dan banker pun tak boleh bagi harga pasaran. Mereka hanya menyampaikan apa yang penilai bagitahu. 
3. Kalau panggil 10 valuer pun boleh jadi pelbagai harga pasaran diberi. Itu atas cara menilai mereka masing-masing. Ada konservatif ada yang daring. 
4. Guna harga yang majoriti penilai bersetuju. Jangan guna minima (rugi penjual) dan jangan guna maksima (ini untuk bantu mark-up loan sahaja). 
5. Sebaiknya guna bank yang dicadangkan oleh ejen kerana mereka telah buat ground work (banker dan panel valuer). 
6. Penilai LPPSA selalunya beri nilai lebih rendah daripada penilai panel bank. Lebih konservatif. 
7. Penilai tiada kena-mengena dengan proses loan. Mereka hanya buat penilaian professional. Bank bagi loan selepas melihat profil kewangan anda. 
8. Margin maksima bank loan adalah 90% daripada harga pasaran atau harga beli yang mana satu RENDAH. 
9. Kalau nak mark-up loan bagitahu banker awal sebelum banker buat submission. 
10. Lepas lulus loan dan sign agreement, penilai akan datang melawat rumah untuk buat penilaian lengkap.