Engineer. Consultant. Storyteller.

Tuan puan owner rasa nak jimat duit bayar ejen? Boleh ikut step by step ini:   Kalau rumah ada penyewa sebaiknya terminate sewaan, kerana susah bila ada orang tinggal dalam rumah bila nak bawa pembeli nak tengok.   Bersihkan rumah (buang sampah). Cuci lantai dan bilik air. Perabot lusuh yang menyakitkan pandangan perlu dibawa keluar.   Kalau dinding comot, catkan dengan cat putih yang baru. Cat putih senang diterima pembeli dan membuatkan ruang rumah jadi besar.   Jika rumah anda ada aircond dan pemanas air jangan sangka ia beri nilai (RM) yang tinggi macam unit baru. Ia adalah benda yang 'diabaikan'. Jadi kalau tuan puan rasa ralat, buka sahaja atau kata kepada prospek pembeli, kalau mereka beli tuan puan nak buka dan pindahkan keluar. Lagipun pembeli senang beranggapan mereka beli rumah mahal kerana benda-benda ini.   Selepas siap dibersihkan, tuan puan kena ambil gambar. Ambil gambar secara lurus jangan senget. Pastikan pencahayaannya baik ...

Ada owner dia nak jual rumah. Tapi dia lantik banyak ejen. Dan dia tak nak bagi kunci kepada ejen. . Jadi setiap kali ada buyer nak tengok, dia akan datang dan bukakan rumah. Ejen tak suka sebenarnya kerana beberapa sebab iaitu: . 1. Takut owner sailang 2. Takut owner menyampuk dan spoil perundingan dengan buyer 3. Takut buyer follow owner masa balik dan buyer ajak sailang ejen 4. Owner selalu tak senang nak buka rumah (samada kerja, balik kampung, bercuti, malas nak bawa waktu malam) 5. Owner datang lambat untuk buka rumah . Jadi katakan ada 5 ejen dah dilantik, akan ada yang terlebih bijak akan pakat ajak kawan-kawan dia menyamar jadi buyer. Lepas seorang, dia bawak seorang lain dan seterusnya sampai owner fedup. Last sekali owner bagi kunci pada dia. Dan mungkin sign exclusive. . Owner ingat dia bijak. Ejen tu lagi bijak. Siapa pernah kena sebab degil nak pegang kunci? Baik mengaku. 😆

Bila prospek buyer call tapi anda sibuk atau mood tak baik, jawab "Maaf. Saya dalam meeting. Nanti saya call balik".   Bila nak jawab call, mood mesti baik, cakap sopan-santun. Tanya nama buyer tu apa, panggil mereka dengan Cik/Tuan/Encik/Puan. Kalau dia VVIP ada gelaran (kalau diberitahu), maka ucapkanlah.   Ini soalan wajib. Tanya buyer mana dia dapat no telefon anda. Ini supaya anda tahu medium mana yang berkesan. Tapi kalau anda setakat iklan di Mudah.my, tak payah lah tanya. Faham-faham sudah lah. 😋   Buyer selalu akan tanya harga boleh nego tak? Anda kena prepare bagi kurang. Orang Malaysia memang terkenal dengan budaya mintak kurang walaupun dah murah gila. Jawab boleh bincang selepas buyer lihat rumah. Nego sekali sahaja dan bukan dalam telefon.   Sebelum anda bawa buyer datang rumah, anda perlu tanya soalan ini: Adakah buyer tahu lokasi rumah ini? Apa pekerjaannya?  Berapa gajinya?  Berapa komitmen bulanannya?   Buye...

Harga pasaran hanya boleh diberi oleh penilai harta (valuer). Selain daripada itu tidak layak memberi harga pasaran. Ejen dan banker pun tak boleh bagi harga pasaran. Mereka hanya menyampaikan apa yang penilai bagitahu.   Kalau panggil 10 valuer pun boleh jadi pelbagai harga pasaran diberi. Itu atas cara menilai mereka masing-masing. Ada konservatif ada yang daring.   Guna harga yang majoriti penilai bersetuju. Jangan guna minima (rugi penjual) dan jangan guna maksima (ini untuk bantu mark-up loan sahaja).   Sebaiknya guna bank yang dicadangkan oleh ejen kerana mereka telah buat ground work (banker dan panel valuer).   Penilai LPPSA selalunya beri nilai lebih rendah daripada penilai panel bank. Lebih konservatif.   Penilai tiada kena-mengena dengan proses loan. Mereka hanya buat penilaian professional. Bank bagi loan selepas melihat profil kewangan anda.   Margin maksima bank loan adalah 90% daripada harga pasaran atau harga beli yang mana s...