Langkau ke kandungan utama

BUYERS' MARKET

Imej
Oleh Dr. Hamizi

Saya terima mesej daripada seseorang yang ingin jual rumahnya, di mana dia bertanya apa maksud buyer's market?
Maksudnya dalam bahasa mudah:

Keadaan di mana, terdapat limpahan penjualan (over supply) sedangkan pembelian semakin menyusut (shrink demand).
Tak mudah? Nak mudah lagi?

Buyer's market adalah keadaan di mana ramai orang hendak menjual. Tetapi sangat kurang pembeli yang mampu atau layak meminjam. Permintaan sebenar (real demand) sentiasa wujud, tetapi kerana ketidakmampuan tadi kumpulan pembeli jadi kecil.

Apabila penjualan agak banyak berbanding jumlah pembeli mampu (pool of qualified buyer), maka pembeli-pembeli ini ada banyak kuasa menawar. Ayat begini pun mula keluar: 'kenapa saya perlu beli rumah anda yang mahal ini sedangkan ada 10-20 buah rumah lagi jual lebih murah malah di bawah harga pasaran?'. 

Inilah namanya buyer's market.

Kenapa terjadi buyer's market? 

Ada beberapa sebab, iaitu:
  1. Kebanyakan rumah yang dibeli dengan pemaju 2-3 tahun lepas sedang siap secara serentak. banyak spekulator hendak jual.
  2. Kesukaran mendapatkan pinjaman. bila hujung tahun bank memang buat perangai (sebab dah capai KPI). selain itu, kenaikan BLR menyebabkan debt service ratio juga meningkat.
  3. Kos sara hidup juga meningkat, menyebabkan pembeli perlu buat banyak kira-kira sebelum membeli. contohnya, jarak rumah dengan tempat kerja, kos petrol dan tol. bukan seperti dulu, asal suka terus beli.
Labels:

Ulasan

Catat Ulasan

ARTIKEL POPULAR

MARKET VALUE HARTANAH SUB-SALE

Oleh Dr. Hamizi
Jadi ejen hartanah memang pening bila mencadangkan jual pada market value, owner jawab 'kalau macam itu baik saya jual sendiri'. Tapi ada lah skill menjawab tu (kena buat kelas 'how to face rejection'). Hari ini saya hendak beri kefahaman berkenaan MARKET VALUE. Secara biasanya, apabila ejen hartanah mendapat butiran rumah yang hendak dijual, mereka akan forward kepada banker dan banker pula akan forward kepada panel valuer mereka. Setelah panel valuer berjaya mengusahakan mendapat market value, mereka akan forward kepada banker dan banker pula forward kepada ejen hartanah. Ada soalan? Ini soalan yang lazim ditanya. FAQ 1:  Tidak bolehkah minta terus dengan valuer?  Boleh, tapi mungkin sekali tak dapat jawapan. Sebab, mereka pun sibuk dan anda 100% mungkin sekali bukan bagi bisnes kepada mereka. FAQ 2: Jika market value yang diberi adalah rendah tidak sesuai dengan jiwa saya, bolehkah dapatkan daripada bank lain? Memang boleh. Asal...
Catat Ulasan
Baca seterusnya »

LANTIKAN EXCLUSIVE VS LANTIKAN GENERAL

Oleh Dr. Hamizi
Apabila anda ingin menjual rumah melalui ejen atau perunding hartanah berdaftar, biasanya mereka akan meminta anda menandatangani satu borang iaitu AUTHORIZATION TO SELL Borang ini ada 2 jenis, iaitu satu EXCLUSIVE dan satu lagi GENERAL. Mesti anda sebagai pemilik atau penjual tertanya, apakah bezanya? OK. Secara ringkasnya AUTHORIZATION TO SELL adalah borang yang menyatakan anda memberi keben aran kepada ejen atau perunding hartanah tersebut secara legalnya untuk menjual rumah anda. EXCLUSIVE bermaksud hanya seorang sahaja ejen atau perunding hartanah yang diberi kuasa tersebut. Manakala GENERAL anda berikan kepada ramai-ramai ejen atau perunding hartanah untuk menjualkan rumah anda. Ramai pemilik atau penjual beranggapan mempunyai ramai ejen yang bekerja untuk rumah mereka adalah bagus. Bermaksud lebih banyak exposure. Tetapi itu bukanlah yang berlaku sebenarnya. Bila anda berikan GENERAL, professional fees akan dibayar kepada mana-mana ejen atau perunding hartanah yang cl...
Catat Ulasan
Baca seterusnya »

PENGALAMAN PEMBIAYAAN PERUMAHAN BANK

Oleh Dr. Hamizi
  Kali ini saya nak share tentang pengalaman saya beli rumah dahulu. Berkenaan pinjaman bank. . Pada 2002 saya beli rumah pertama undercon, interest Maybank adalah 7.45%. Masa tu lah bank pakai BLR + dan bank mula berjinak-jinak dengan Islàmic Financing tapi mahal nak mampus rate. . Dan pada 2009 saya beli rumah kedua subsale, interest saya dapat BLR - 2.1% daripada Public Bank lebih kurang dalam 3.5%. Bila saya tak bayar selama 3 bulan, interest jadi BLR +. Gila. Naik lebih 3%. . Dalam kedua-dua kes MRTA saya adalah full tenure. . Pada 2016 saya beli rumah ketiga undercon, interest daripada RHB dapat BR - . Cuma saya tak ingat berapa minus. Tapi MLTT saya hanya cover sampai 7 tahun sahaja. Maksudñya masuk tahun ke-8 saya kena ingat yang saya takde coverage insurans. Kalau apa-apa jadi rumah tu bayar macam biasa. Tak boleh bayar, lelong. . Ketiga-tiga rumah saya dah jual. . Ada beberapa perkara menjadi pelajaran di sini: . 1. Bila credit score kita bagus, bank bagi rate rendah, tap...
Catat Ulasan
Baca seterusnya »