1. Owner terdesak
Owner begini, harganya memang boleh nego asalkan selesai masalahnya. Owner begini digalakkan guna ejen dan jangan cuba jual sendiri, kerana emosinya tidak stabil. Jika cuba jual sendiri ada dua kemungkinan terjadi iaitu tersasul cakap menyebabkan terjual sangat murah (rugi) atau tidak jual (sebab halau buyer yang cuba minta kurang harga pelik-pelik)
2. Owner sengkek
Owner begini tidak tahan menunggu. Baru bagi listing semalam, hari ini dah tanya ada buyer ke? Hari-hari pressure ejen. Owner begini selalu kena main dengan ejen yang tidak bertanggungjawab. Ejen ini akan call owner katanya ada ready buyer tapi dia tak nak coagency dengan ejen owner (exclusive). Bila hari-hari kena tekan begitu, sendiri rasa stress. Jangan tertipu dengan ejen begini. Ejen yang betul memang tahu terma coagency dan tak ada masalah share fees. Ejen exclusive pula memang usaha bersungguh-sungguh untuk jual.
3. Owner tak urgent
Hari pertama ejen jumpa owner begini, ayat yang keluar dari mulutnya, "saya tak urgent nak jual". Memang tak urgent sungguh sampai takde sapa call. Kadang-kala pasal harga jual pun mahal daripada market value. Tetapi dalam banyak kes sebab mulut masin. Cakap tak urgent jadi tak jual-jual. Kalau saya jumpa owner begini, saya sekolahkan dia, " jangan kata tak urgent, nanti lagi setahun pun tak jual, sebab cakap tu doa'.
4. Owner berangan
Katanya harga rumah naik setiap tahun. Selalu lah mereka bagi 'market value' rumah mereka yang mahal gila. Rujukannya adalah harga rumah yang jirannya jual. Mulalah keluar ayat, "jiran saya jual harga xxx, rumah dia basic je, saya reno macam-macam patut lagi tinggi lah". Market value dengan asking price pun tak tahu beza. Owner macam ini pun kena sekolahkan apa itu market value, macam mana dapat market value dan apa itu asking price.
5. Owner gila
Dia tahu market value berapa. Tapi dia nak jual berpuluh-puluh ribu malahan beratus ribu ringgit lebih mahal daripada market value. Siap kata, " harga saya tu tak masuk you punya fees, itu you mark-up sendiri". Kau kata Hi Hi ku katakan Bye Bye.
6. Owner terbaek dari ladang
Dia jual pada market value. Dia memahami supply dan demand. Selalunya orang banyak duit. Jarang nak berkeras sangat. Percaya ejennya bila dah beri authorisation to sell.
7. Owner bodoh berlagak pandai
"Dulu saya pun pernah jadi ejen, saya pergi kursus jadi ejen ni, cuma saya tak buat". Owner begini selalu perasan pandai. Sebiji jamban pun tak pernah jual, dia nak ajar ejen macam-macam lepas tu.
Owner begini tidak tahan menunggu. Baru bagi listing semalam, hari ini dah tanya ada buyer ke? Hari-hari pressure ejen. Owner begini selalu kena main dengan ejen yang tidak bertanggungjawab. Ejen ini akan call owner katanya ada ready buyer tapi dia tak nak coagency dengan ejen owner (exclusive). Bila hari-hari kena tekan begitu, sendiri rasa stress. Jangan tertipu dengan ejen begini. Ejen yang betul memang tahu terma coagency dan tak ada masalah share fees. Ejen exclusive pula memang usaha bersungguh-sungguh untuk jual.
3. Owner tak urgent
Hari pertama ejen jumpa owner begini, ayat yang keluar dari mulutnya, "saya tak urgent nak jual". Memang tak urgent sungguh sampai takde sapa call. Kadang-kala pasal harga jual pun mahal daripada market value. Tetapi dalam banyak kes sebab mulut masin. Cakap tak urgent jadi tak jual-jual. Kalau saya jumpa owner begini, saya sekolahkan dia, " jangan kata tak urgent, nanti lagi setahun pun tak jual, sebab cakap tu doa'.
4. Owner berangan
Katanya harga rumah naik setiap tahun. Selalu lah mereka bagi 'market value' rumah mereka yang mahal gila. Rujukannya adalah harga rumah yang jirannya jual. Mulalah keluar ayat, "jiran saya jual harga xxx, rumah dia basic je, saya reno macam-macam patut lagi tinggi lah". Market value dengan asking price pun tak tahu beza. Owner macam ini pun kena sekolahkan apa itu market value, macam mana dapat market value dan apa itu asking price.
5. Owner gila
Dia tahu market value berapa. Tapi dia nak jual berpuluh-puluh ribu malahan beratus ribu ringgit lebih mahal daripada market value. Siap kata, " harga saya tu tak masuk you punya fees, itu you mark-up sendiri". Kau kata Hi Hi ku katakan Bye Bye.
6. Owner terbaek dari ladang
Dia jual pada market value. Dia memahami supply dan demand. Selalunya orang banyak duit. Jarang nak berkeras sangat. Percaya ejennya bila dah beri authorisation to sell.
7. Owner bodoh berlagak pandai
"Dulu saya pun pernah jadi ejen, saya pergi kursus jadi ejen ni, cuma saya tak buat". Owner begini selalu perasan pandai. Sebiji jamban pun tak pernah jual, dia nak ajar ejen macam-macam lepas tu.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan