UNTUNG BERJUAL-BELI

Selalu menjadi sukar dalam perundingan apabila menilai untung dan rugi penjual mahupun pembeli.

Ia menjadi lebih sukar apabila takrifan untung dan rugi adalah berdasarkan RM semata-mata.

Lagilah beratus kali ganda susah apabila kedua belah pihak atau mana-mana satu pihak suka melihat semua perkara sebagai kerugian dirinya.

Akhirnya kerana 'frustration' maka 'no deal'. Dua-dua mungkin 'rugi'.

UNTUNG SI PENJUAL

1. Ada juga yang berminat hendak beli. Rumah orang lain satu 'call' bertanya harga pun tiada.

2. Walau harga yang diminta pembeli rendah daripada yang diingini, tetapi dulu beli pun dengan harga yang tersangatlah rendah. Sikit lebih kurang kira pun masih banyak untung.

3. Dapat pula rumah pusaka. Satu sen duit tidak keluar. Cuma malas hendak jaga. Ada orang beli sudah selesai masalah.

UNTUNG SI PEMBELI

1. Ada juga rumah dalam bajet yang boleh dibeli.

2. Walau harga diminta penjual itu tidak semurah yang diminta pembeli, tetapi penjual realistik menjual pada harga pasaran. Baik dah tu.

3. Kalaupun tidak dapat diskaun, tetapi penjual bersetuju untuk membaiki rumah sebelum kunci diberi kepada pembeli, itupun bagus asalkan direkodkan dalam S&P.

RUMUSAN

Berkira tidak salah. 'Terlalu berkira' itu yang akan 'turn-off' keinginan untuk nego di pihak satu lagi. Akhirnya pihak satu lagi (pembeli) cari rumah lain atau penjual cari pembeli lain.

CIRI-CIRI PEMBELI RUMAH MAHAL

1. Menepati masa. Malah lebih awal.

2. Sangat pasti apa yang diinginkan.

3. Tidak suka membuang masa.

4. Senang berurusan. Jarang menyusahkan.

5. Tidak suka window shopping atau buat market test.

6. Telah memeriksa kelayakan pinjaman masing-masing.

7. Mempunyai peguam sendiri.

8. Adalah 'preferred customer's bank.

9. Komunikasi bila perlu sahaja, tetapi kerja jalan lancar.

10. Orangnya sibuk.

CIRI-CIRI PEMBELI RUMAH MURAH

1. Kebanyakannya pembeli rumah pertama dan pelabur untuk aliran tunai positif (sewa).

2. Berpendapatan rendah dan sederhana.

3. Cerewet.

4. Sentiasa takut ditipu dan terlalu berhati-hati.

5. Selalu bertanya perihal 'mark-up loan' atau loan 100%.

6. Wang deposit cukup-cukup sahaja.

7. Tidak bersedia untuk kos tiba-tiba.

8. Mahu loan maksima, interest paling minima, bayaran bulanan paling murah (rumah murah interest lebih tinggi).

9. Kalau buat temujanji kebanyakannya selalu lewat (walaupun 5 minit lewat tetap lewat). Berlawanan dengan pembeli rumah mahal (orang kaya).

10. Terlalu banyak penasihat yang akhirnya buat pembeli confuse.

AYAT-AYAT PEMBELI BARU BALIK KELAS HARTANAH

1. Ayat mendesak pembuka: "Ada unit lain jual lebih murah daripada unit ini". Jawapan yang sesuai: "Apasal encik tak beli unit itu kalau dah tahu murah?"

2. Ayat mengutuk: "Banyak rosaklah rumah ini. Banyak saya nak kena renovate nanti. Duit lagi". Jawapan yang sesuai: "Encik letak sahaja harga yang encik nak, kalau OK kita terima".

3. Ayat hendak direct deal dengan tuan rumah (sailang ejen): "Encik ini tuan rumah ke? Boleh ke kurang lagi encik?". Jawapan yang sesuai: "Rundinglah dengan ejen, semuanya ejen akan uruskan".

4. Ayat nak mark-up: "Saya nak mark-up loan, duit extra tu saya nak buat renovation sikit. Kalau boleh zero down deal lagi baik". Jawapan yang sesuai: "Jika beli melalui ejen encik tetap perlu ada 3% untuk booking walaupun encik boleh loan 100%. Pasal mark-up tu... (ada skripnya)".

5. Ayat mendesak penutup: "Kalau dapat harga yang saya nak tu (biasanya teramat rendah), saya boleh bagi cheque segera (sekarang). Jawapan yang sesuai: "InshaAllah, saya inform owner dahulu, kalau dia terima sahaja baru encik keluar cheque".

Kadang-kala ayat tambahan mereka, "lawyer saya kata begini, banker saya kata begitu, penasihat 25% saya kata begini". Skrip ini dan cara penyampaiannya boleh membuatkan kita tahu mereka baru balik kelas semalam. Mereka pun tak faham apa cikgu ajar. 😬