JANGAN KONGSI PEGUAM, JIKA...

1. Kalau owner ajak share guna lawyer dia, buyer jangan setuju
2. Kalau buyer ajak share guna lawyer dia, owner jangan setuju
3. Walaupun boleh menjimatkan tetapi potensi untuk perjanjian berat sebelah adalah tinggi
4. Jika nak juga jimatkan kos, boleh minta perunding hartanah cadangkan lawyer yang dua-dua pihak tidak kenal
5. Walaupun bahasa kasarnya share lawyer, tapi dalam S&P tetap ditulis lawyer berkenaan mewakili pembeli
6. Lawyer berkenaan hanya menolong membuat submission bagi pihak owner
7. Ini terma biasa kerana mewakili kedua-dua pihak adalah konflik kepentingan

BAGUSKAH KONGSI PEGUAM

Bila anda menjual hartanah (contohnya rumah), adakah lebih baik guna satu lawyer (kongsi dengan pembeli) atau guna lawyer berasingan?

Ini soalan biasa ditanya oleh ramai orang terutama penjual.

Perlu diketahui bahawa satu lawyer tidak boleh mewakili dua belah pihak. Itu adalah conflict of interest.

Apa yang sebenarnya berlaku apabila menggunakan satu lawyer adalah: lawyer tersebut mewakili pembeli manakala penjual 'tidak diwakili @ mewakili diri sendiri'. Lawyer tadi hanya membantu penjual dalam soal dokumentasi dan submission sahaja.

Adakah bagus begitu? Bergantung kepada situasi. Jika penjual dan pembeli bukan orang yang banyak ragam, ini bukanlah masalah besar. Tetapi jika salah seorang meragam, lebih baik gunakan dua lawyer untuk memastikan S&P dan urusan lain tidak berat sebelah.

Kenapa ada yang ingin berkongsi lawyer?

Selalunya adalah disebabkan ingin menjimatkan kos guaman. Satu lawyer tidak perlu banyak correspondence. Ada juga kes tertentu, disebabkan penjual pandai dalam urusan jual beli dan pandai membaca dan faham S&P, maka dia tidak perlukan lawyer.

Nota:

Penjual kena faham apabila berkongsi lawyer, 'lawyer makan dari pinggan siapa?'. Jika penjual merasakan kurang pandai dalam urusan jual beli ini dan mengesyaki pembeli akan membuat terma yang pelik yang merugikan penjual, silalah melantik lawyer sendiri.

MACAM MANA OWNER GAGAL BILA DIRECT NEGO DENGAN BUYER

Banyak owner terlebih ramah. Kadang-kala walaupun dah melantik Perunding Hartanah, mereka suka juga masuk campur untuk nego. Mulut tak reti diam.

Dan kerana mulut mereka, apa yang berlaku adalah rumahnya samada tidak terjual atau terjual dengan harga murah.

Ada sesetengah owner jenis yang panas baran. Bila dengar buyer mengkritik rumahnya terus dimarahnya buyer dan 'dinaikkan harga' bukan turun harga. Biasalah buyer cakap macam tu nak minta kurang, janganlah melenting, biarkan Perunding Hartanah yang rundingkan.

Ada sesetengah owner lain pula pergi cerita semua masalah yang dia hadapi kepada buyer (masalah kewangan) menunjukkan dia desperate nak jual. Dia ingat buyer kesian, tapi yang terjadi buyer minta lagi murah.

Jika anda adalah owner yang tinggal di rumah berkenaan dan telah melantik Perunding Hartanah, anda perlu berbuat begini:

1. keluar dari rumah masa buyer datang
2. kalau tak mahu keluar rumah, jangan ikut Perunding hartanah dan buyer melihat rumah
3. menyamar jadi penyewa
4. diam
5. bila buyer cuba bercakap dengan anda, jawab "encik/puan boleh tanya semua dengan Perunding Hartanah saya

Selalunya Perunding Hartanah akan bawa buyer keluar rumah untuk berbincang atau nego selepas viewing. Tiada negotiation dibuat di depan owner. Itulah yang sebetulnya.

DEPOSIT BOOKING HANGUS, BOLEH NEGO LAGI

Forfeiture adalah keadaan di mana deposit yang dibayar oleh pembeli hangus disebabkan pembeli melanggar syarat perjanjian.

Contoh-contoh yang boleh menyebabkan forfeiture adalah:

i) pembeli tidak menandatangani S&P dalam tempoh masa dipersetujui (standard 14 hari bekerja)

ii) pembeli membatalkan pembelian tanpa sebab yang dibenarkan

Dari segi undang-undang apabila cukup syarat untuk forfeiture memang tiada ruang untuk pembeli mendapatkan balik duit deposit yang dibayar.

Tetapi sebenarnya ada satu cara lagi yang boleh dibuat.

Caranya adalah MERAYU. Ya. Pembeli kena merayu dengan Perunding Hartanah untuk memujuk penjual.

Sepanjang 'upacara merayu' itu track record attitude pembeli selama berurusan amat mempengaruhi kejayaan rayuan berkenaan.

Jikalau pun tidak dapat pemulangan 100%, pembeli mungkin boleh mendapat 50% daripada keseluruhan deposit. 50% pun duit juga kan.

Cubalah dahulu. Mana tahu untung nasib.

Namun ditekankan di sini kuasa akhir masih di tangan penjual bukannya Perunding Hartanah.