Engineer. Consultant. Storyteller.

1. Cina Selalunya buyer paling best. Datang viewing awal daripada janji. Takde masa nak window shopping. Dah sedia duit 15% dan dah tahu boleh buat loan. Kalau saya dapat buyer Cina memang bahagia hidup. 2. Melayu Majoriti datang lambat viewing. Sebahagian besar tidak tahu prosedur dan tiada duit deposit dan cuba nasib nak mark-up loan atau loan 100%. Banyak juga yang suka window shopping dan tak tahu berapa kelayakan loan. Saya masih suka buyer Melayu, no 2 baik selepas Cina. 3. India Serupa perangai buyer Melayu dari banyak segi. Cuma tambahan kena sedia bawa viewing lebih daripada dua kali. Mereka nak bawa satu family 3 generasi untuk view rumah: mak bapak, adik beradik, anak saudara, pak cik makcik. Tambahan lagi kalau minta kurang harga macam kita jual pasar malam nego harga tidak munasabah. Buyer India yang educated sikit (English Speaking - Well Speak) lebih baik, view mungkin hanya dua kali dan tidak nego macam pasar malam. 4. Mamak Serupa dengan ...

1. Owner terdesak Owner begini, harganya memang boleh nego asalkan selesai masalahnya. Owner begini digalakkan guna ejen dan jangan cuba jual sendiri, kerana emosinya tidak stabil. Jika cuba jual sendiri ada dua kemungkinan terjadi iaitu tersasul cakap menyebabkan terjual sangat murah (rugi) atau tidak jual (sebab halau buyer yang cuba minta kurang harga pelik-pelik) 2. Owner sengkek Owner begini tidak tahan menunggu. Baru bagi listing semalam, hari ini dah tanya ada buyer ke? Hari-hari pressure ejen. Owner begini selalu kena main dengan ejen yang tidak bertanggungjawab. Ejen ini akan call owner katanya ada ready buyer tapi dia tak nak coagency dengan ejen owner (exclusive). Bila hari-hari kena tekan begitu, sendiri rasa stress. Jangan tertipu dengan ejen begini. Ejen yang betul memang tahu terma coagency dan tak ada masalah share fees. Ejen exclusive pula memang usaha bersungguh-sungguh untuk jual. 3. Owner tak urgent Hari pertama ejen jumpa owner begini, aya...

Tajuk di atas adalah terma yang selalu membuatkan semua orang keliru. Jadi Perunding Hartanah pun letih nak mengulang banyak kali. Saya akan jelaskan dalam terma mudah layman punya bahasa. 1) BUMI LOT Ini terma yang wujud jika anda beli daripada pemaju sahaja atau bila subsale master title yang memerlukan Developer's Confirmation. Satu kaedah yang dikuatkuasa oleh Kerajaan bagi mengawal pemilikan hartanah bumiputera. Nota: Bumiputera khususnya orang Melayu baiknya belilah unit bumi dan jangan beli lot bukan bumi yang mahal sikit dengan harapan di masa depan boleh jual dengan bukan bumi dengan harga mahal jika nyata development berkenaan memerlukan state consent. 2) SEKATAN KEPENTINGAN Jika dalam geran tertulis sekatan kepentingan maka jual beli dan transaksi lain perlu mendapat state consent. Transaksi jual beli (3+1 bulan) hanya akan 'bermula' bila menerima consent ini. Sekatan kepentingan tiada kena-mengena dengan freehold a...

Apabila Perunding Hartanah mengetahui yang rumah yang hendak dijual adalah kepunyaan bumiputera dan mempunyai sekatan kepentingan yang memerlukan state consent untuk dijual dan dipindahmilik, biasanya mereka akan menasihatkan tuan rumah untuk menjual kepada bumiputera juga. Anda mungkin tertanya-tanya kenapa. Mari kita rungkaikan. PERKARA ASAS 1. Jika ada sekatan kepentingan, bolehkah tuan rumah bumi menjual kepada bukan bumi? Jawapannya adalah boleh. Nak jual pada sesiapa pun boleh. 2. Mengapa ditegah menjual kepada bukan bumi? Setelah anda menjual dan mengambil booking 10% anda pasti mahukan baki 90% dibayar dengan cepat. Tetapi memandangkan anda perlu mendapatkan state consent (tanggungjawab penjual), apabila keadaan ini berlaku (bumi kepada bukan bumi), ia akan mengambil masa yang sangat lama. 3. Berapa lama untuk dapat state consent? Jika bumi menjual kepada bumi atau bukan bumi menjual kepada bumi (pendek kata yang membeli adalah bumi), ia secepa...