Engineer. Consultant. Storyteller.

Biasa anda lihat pemaju menjemput so-called pakar hartanah untuk mempromosikan projek mereka dan anda akan terpersona dengan semua sales pitch yang dibuat oleh mereka sehingga anda booking sebuah unit tanpa fikir panjang. Ditambah pula, jika anda bayar booking pada hari berkenaan sangat banyak kelebihan ditawarkan oleh pemaju. Ini adalah promosi yang bersifat urgency. Nasihat saya jangan dengar dan percaya cakap pakar berkenaan semata-mata. Buat analisa anda sendiri. Kebanyakan pakar ini dibayar oleh pemaju untuk hadir. Adakah anda fikir mereka akan memburukkan projek berkenaan? Saya tidak menentang mana-mana pakar hartanah. Cuma saya tidak setuju dengan marketing menipu seperti membesar-besarkan kelebihan projek (kerana dibayar oleh pemaju). Namun jika ia memang benar-benar bagus tiada salahnya. Pendek kata, buat juga analisa sendiri dan kawal emosi anda semasa di Sales Gallery. Kalau betul bagus (sesuai dengan kriteria anda), teruskan membeli. Bukan sebab ikut-ikut...

Ini satu contoh klasik bagaimana pembeli bumiputera boleh kena tipu oleh pemaju: Pembeli bumiputera yang naif ini hendak beli rumah untuk pelaburan (jual semula selepas beberapa tahun). Untuk memaksimakan keuntungan, pembeli tersebut membeli lot-lot yang dikatakan lot bukan bumi (supaya lain kali boleh dijual kepada bukan bumi dengan harga yang mahal), setelah dipengaruhi oleh sales person bagi pihak pemaju. Status bumi lot atau bukan bumi lot adalah s tatus semasa jualan pertama daripada pemaju kepada pembeli pertama, tetapi selepas itu status tadi tidak ada lagi. Masalahnya bila rumah itu berstatus leasehold, terdapat sekatan kepentingan yang memerlukan state consent untuk dipindahmilik. Dan bagi seorang bumiputera untuk menjual kepada bukan bumiputera, sangat susah untuk mendapat consent, menyebabkan majoriti pembeli bukan bumiputera tidak berminat. Kesiannya, dah lah rugi masa beli tak dapat diskaun 7% (lot bukan bumiputera), nak jual pun tak berapa mahal sebab kuasa membeli p...

Memang punchline (lawak) bila ada orang yang kata bahawa ejen / perunding hartanah yang menyebabkan harga hartanah naik mendadak. Harga hartanah naik disebabkan kesan demand & supply, kegiatan spekulator dan yang paling jarang orang sebut adalah PENILAIAN MENGGUNAKAN KAEDAH COMPARISON. 1) Demand dan supply Kalau dah demand melebihi supply maka pembeli sanggup menawar harga yang mahal berbanding market value. Oleh itu market value sentiasa naik kerana harga jualan baru (yang lebih mahal) tersebut menjadi market value yang baru. 2) Spekulator Kegiatan jual beli oleh so called pelabur hartanah (spekulator) dalam tempoh masa yang singkat juga satu sebab mengapa harga hartanah semakin naik. Mereka membeli dengan harga rendah daripada pemaju (setelah semua diskaun atau rebat) dan menjualnya apabila siap (2-3 tahun kemudian) dengan keuntungan bersih beberapa puluh ribu misalnya (setelah ditolak cukai). 3) Penilaian menggunakan kaedah comparison Penilai men...

Jangan tanya ejen hartanah samada mereka mempunyai unit hartanah yang dijual 30% - 40% bawah harga pasaran dengan yield 8% ke atas untuk anda beli dengan menggunakan mark-up loan (loan 100% atau nama lainnya tanpa modal). Sebabnya:  Itu cerita zaman dahulu-kala, sekarang sudah sukar didapati dalam sub-sale market. Mungkin wujud dalam lelongan sahaja. Kalau ada pun, ejen hartanah ini terlebih dahulu membelinya, kerana mereka mempunyai maklumat terawal. Lagi pula kebanyakan ejen hartanah ini banyak duit. Minta tolong dengan air liur ini memang jaranglah orang nak tolong. Bukan tolong orang miskin papa, tolong orang invest, tapi satu sen haram pun tak mahu beri insentif. Di luar sana ramai guru hartanah yang mengajar benda begini. Mereka tidak tipu. Tetapi mereka tidak beritahu hal sebenar iaitu, ini adalah cerita 5 tahun dahulu, bukan cerita sekarang.

Orang Melayu selalunya penjimat. Mereka suka beli murah. Begitu juga dalam hal beli tanah lot banglo. Kebanyakan pembeli ini tidak tahu apakah jerat yang mereka sedang hadapi. Bila tanah lot banglo itu terlalu murah cuba tanya soalan berikut: i. siapa yang buat infra (paip air, tiang elektrik, sistem pembentungan, saliran, tembok penahan)? ii. apakah status geran? pertanian atau bangunan kediaman? iii. sudah adakah geran individu? iv. apakah lokasi ini selamat (bebas banjir dan tanah runtuh)? v. adakah syarat lain yang berbeza atau istimewa? vi. kenapa murah sangat? vii. bank mana yang bagi pinjaman? Kalau banyak sangat kos lain yang belum diambil kira sebaiknya anda buat kajian kos keseluruhan. Mungkin saja ia tidak berbaloi. Jangan ikut nafsu.